Nutzen Sie Ihre gesteigerte Menschenkenntnis, um Menschen zu bewegen. Menschen werden „lesbar“ und dadurch individuell führbar.
Besonders in Verhandlungen und Verkaufsgesprächen lässt sich diese Fähigkeit zunutze machen. Weitere Anwendungsgebiete sind die Findung, Führung und Bindung von Mitarbeitern, das Vorbereiten von Investment-Entscheidungen, in den Bereichen der Zusammenstellung und Motivation von Teams sowie in der Zielgruppenanalyse.
Es entstehen völlig neue Möglichkeiten in den Beziehungen zu Partnern, Kindern, Freunden und Kollegen.
Mit dem Wissen über Stärken, Talente und Eigenschaften des Gegenübers wird deren Handeln auf eine ganz neue Weise verstanden. Über die Kenntnis der grundlegenden Bedürfnisse können Sie zudem Konflikte vermeiden, zwischenmenschliche Spannungen lösen und gemeinsam neue Wege gehen.
AUGEN
NASE
OHREN
MUND
Stellen Sie sich vor, Sie haben die Aufgabe, diesem Mann Ihr Produkt oder eine Ihrer Leistungen zu verkaufen.
Um Ihr Ziel zu erreichen, lesen Sie in seinem Gesicht und leiten anschließend ihre Handlungen ab.
Binnen Sekunden erkennen Sie anhand der Struktur der Stirn und der Kopfform, dass Ihrem Gegenüber ein qualitativ hochwertiges Ergebnis und strategische Belange wichtiger sind als der Preis. Präsentieren Sie eine nachhaltige Lösung und ausreichend Fakten, Details und Zahlen, so dass Sie ihn von der Qualität Ihres Produkts und der langfristigen Ausrichtung überzeugen.
An der Nase lesen Sie ab, dass die Entscheidung letztendlich nicht rein rational auf Basis der präsentierten Daten und Fakten getroffen wird. Heben Sie den Nutzen ausreichend hervor und erzeugen Sie zudem eine emotionale Erlebniswelt, so dass er sich für Ihr Produkt entscheidet.
sagt Uwe Fendler, Mitentwickler der Ausbildungsreihe
MaierFendler // Reading Faces.